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客户关系管理思想的精髓在中国企业界已经得到一定程度的普及,我们欣喜的看到众多企业用户通过实施CRM系统、调整内部工作流程、灌输执行层的CRM思想等一系列举措, 已对客户资源进行了有效的管理,由CRM系统整理的分析数据也为企业作出正确的决策提供了科学的依据。尽管由于工作流程改变或执行层原有管理方法的惯性等原因,CRM系统的实施应用还不尽如人意,但客户关系管理的先进思想扎根更多的企业管理者,越来越多的CRM系统成功实施并产生效果是不争的事实。 然而,我们也发现,尽管企业内部已对客户资源进行了有效管理,却仍然频频出现下列问题: 客户和企业间的关系仍然在慢慢疏远; 企业面对大量客户难以有效开展个性化和持续的服务; 客户流失现象并没有大幅减少; 客户流失后企业仍然不知道为何流失; 客户老在抱怨企业的服务工作不及时; …………………… 出现上述问题,我们认为,仅仅对客户资源进行有效的管理仍然是企业内部行为,是企业内部梳理工作流程、提高工作效率、决策科学化、提高投入产出比、降低企业运营成本的行为,这种内部行为尚不能解决企业与客户之间有效沟通的问题。因为没有平时主动的沟通,使客户渐渐疏远;因为没有... [
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